На этом языке переведены только навигация и основные заголовки; описание отраслей и углеродных услуг — на китайском.
〇 全世界哪里需要 · 实测流向
UN Comtrade · 中国出口 · HS 8429
年度出口总额
455.64 亿美元
覆盖国别
15 个（前 15）
实测平均单价
4392.8 USD/台/件
| # | 目的国 | 出口额（亿美元） | 占比 | 准入提示 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 俄罗斯 | 24.48 | 15.3% | 欧美退出后份额快速上升 |
| 2 | 俄罗斯 | 21.52 | 13.9% | 欧美退出后份额快速上升 |
| 3 | 俄罗斯 | 17.07 | 12.2% | 欧美退出后份额快速上升 |
| 4 | 印度尼西亚 | 15.97 | 11.4% | 矿山大挖主力市场，需 SNI 与本地代理 |
| 5 | 印度尼西亚 | 12.50 | 8.1% | 矿山大挖主力市场，需 SNI 与本地代理 |
| 6 | 印度尼西亚 | 11.00 | 6.9% | 矿山大挖主力市场，需 SNI 与本地代理 |
| 7 | 美国 | 8.54 | 5.3% | 按目的国常规准入 |
| 8 | 美国 | 7.04 | 5.0% | 按目的国常规准入 |
| 9 | Türkiye | 6.57 | 4.1% | 按目的国常规准入 |
| 10 | 沙特阿拉伯 | 6.41 | 4.0% | SASO；NEOM 等超大型项目拉动 |
| 11 | 比利时 | 6.28 | 3.9% | 按目的国常规准入 |
| 12 | 巴西 | 6.09 | 3.9% | 按目的国常规准入 |
| 13 | 美国 | 5.98 | 3.9% | 按目的国常规准入 |
| 14 | 澳大利亚 | 5.67 | 4.0% | 排放与生物安全双严，需 AS/NZS |
| 15 | 沙特阿拉伯 | 5.60 | 3.6% | SASO；NEOM 等超大型项目拉动 |
一机型 / 规格 / 容量矩阵
选什么型号、卡什么参数
| 吨位段 | 斗容 | 代表机型 | FOB 参考价 USD | 主战场 |
|---|---|---|---|---|
| 微挖 1.5–3 t | 0.04–0.10 m³ | 三一 SY16C/SY26U、玉柴 YC18 | 13,000–24,000 | 欧洲庭院、日本、东南亚 |
| 小挖 5–8 t | 0.20–0.32 m³ | 三一 SY55U/SY75、徐工 XE60 | 26,000–42,000 | 东南亚、南美、非洲 |
| 中挖 13–22 t | 0.5–1.0 m³ | 三一 SY215C、徐工 XE215、柳工 922E | 62,000–95,000 | 中东、东南亚、非洲 |
| 大挖 30–50 t | 1.4–2.6 m³ | 三一 SY365/SY485、徐工 XE370 | 120,000–210,000 | 矿山：印尼、澳洲、智利 |
| 电动挖 20 t 级 | 0.9 m³ | 三一 SY215E、徐工 XE215E | 110,000–150,000 | 欧洲、北欧零碳工地 |
二性质分级（新 / 旧 / 翻新 / 拆机）
同类不同价，差在哪
| 属性 | 说明 |
|---|---|
| 新机 | 原厂质保 1–3 年或 2,000–5,000 h，须随机提供质保书 |
| 样机/展机 | 工时 <500 h，折价 8–15%，须披露使用场景 |
| 租赁转售 | 已上牌使用，按二手 A/B 级处理，不得按新机申报 |
三产地与集散集群
去哪儿找货、找谁谈
| 集群 | 地位 | 配套 |
|---|---|---|
| 江苏徐州 | 全国最大挖掘机产业基地（徐工） | 液压件、结构件、履带底盘全配套 |
| 湖南长沙 | 三一、中联产业带 | 油缸、泵阀、电控 |
| 山东济宁 | 山推、小松（济宁） | 底盘件、四轮一带 |
| 广西柳州 | 柳工 | 装载机与挖机共线配套 |
四标准与准入（出口 + 目的国）
过不了这一关，别谈价格
| 环节 | 要求 |
|---|---|
| 中国 | GB/T 9139、GB 20891 国四、GB 25684 安全 |
| 欧盟 | CE + EN 474 + Stage V；2025 起部分场景要求零排放 |
| 美国 | EPA Tier 4 Final，CARB 额外注册 |
| 俄语区 | EAC TP TC 010/2011 |
| 中东 | SASO（沙特）、GCC 标准 |
五联系链路
协会 / 集散地 / 项目口径 / 海外节点
| 渠道 | 名称 |
|---|---|
| 主机制造商 | 三一、徐工、柳工、中联、山推 国际事业部 |
| 出口商会 | CCCME 工程农机分会 |
| 海外代理 | 迪拜、雅加达、拉各斯、圣保罗 四大区域代理网络 |
| 项目口径 | 世行/UNDP 基建与灾后重建采购包 |
六价位与折旧
给公式，不给玄学
- 国产品牌较卡特/小松同吨位低 25–40%，是新兴市场主力替代
- 电动挖溢价 15–25%，但欧洲 TCO 已可打平（电价 vs 柴油）
- 成套（挖机+破碎锤+快换）报价上浮 8–12%
七撮合规则（引擎怎么配）
命中与禁配
- HS 8429.52（上部可 360° 回转）为挖掘机主税号，8429.59 为其他
- 关键词：excavator / digger / backhoe；排除：mini loader、skid steer
- 大挖需求多挂"矿山/ quarry"场景词，中挖挂"construction/ road"
八收费模型
赚哪几笔、怎么收
| 项目 | 标准 |
|---|---|
| 撮合佣金 | FOB 2%–4%（整机金额大，费率低于二手） |
| 验机/验收 | USD 500 / 台 |
| 代理出口 | FOB 1.5% |
九交接与物流
从验机到到港
- 20 t 级挖机 40HQ 不可装，须开顶柜或散杂船；8 t 以下可 40HQ 装 2 台
- 随机文件：合格证、质保书、操作手册（英/法/西/俄可选）、备件清单
- 首次交付建议随机配 3% 货值的易损件包
十信用背书
凭什么让陌生双方敢付款
- 大额可用中信保短期出口信用险
- 分期方案：30% 定金 + 70% 见提单副本，或 L/C 即期
十一红线（不接的活）
碰了就是事故
- 不得将租赁机当新机申报
- 二手机不得使用新机 EPA/CE 证书
十二对口在采需求（可直接对接）
OP00432909
Kenya
supply, delivery, installation, test and commissioning of pasteurizer at Mangu progressive cooperative
OP00462374
Rwanda
Supply and installation of automated green houses for improved Irish potato seeds multiplication.
OP00469179
Ethiopia
Procurement of Plant Design, Supply, Installation, test and Commissioning of atrasnmission line associated with substaiton of Shashemene-II, Bale Robe, Bensa Daye and Durame
OP00470201
Pakistan
Supply, Installation, Testing and Commissioning of Asset Performance Management System (APMS) in PESCO Swat Operation Circle Khyber Pakhtunkhwa Province
OP00470605
Malawi
Supply and Delivery of Cables and Conductors and 10mm2 single core copper conductor (Framework Agreement)
口径说明：国别流向与单价来自 UN Comtrade 公开接口（中国出口，2023 年，HS 前四位聚合）， 非平台成交数据；价格区间为行业区间参考值，实际以当期原料、汇率、批量与目的国认证成本议定。 标准与准入按现行公开法规整理，具体以目的国最新官方要求与海关认定为准。 本页不含任何个人手机号与身份证件。