原木（4403）2024 年出口 0.10 亿美元，两年 −42.9%；木片（4401）0.18 亿；纸浆（4701–4705 合计）1.72 亿，其中化学木浆（4703）一项就占 1.57 亿。整条纤维原料链出口加起来 7.15 亿美元，只占六环的 0.9%。
反过来，中国 2025 年进口原木 3,138.4 万 m³（新西兰占 57%–58%）、进口纸浆 3,604 万吨 / 1,565.55 亿元，山东与江苏、福建位列纸浆进口前三，均超 550 万吨（海关口径，行业转引）。所以原料端能卖的不是木头，是组织能力：集采、班列、口岸堆存、跨境结算、原料套保。把「卖原料」写成方案，第一天就错了。
终端家居（9403）318.61 亿美元，占六环 41%，但两年 −3.1%，美国占 20.8%；木制品与构件 −8.1%，是跌得最快的一环。唯一正增长的是纸与纸基包装（+0.6%），而且它的增长几乎全来自生活用纸（4818）+17.7% 与涂布/浸渍纸（4811）+6.8%，不是靠纸箱（−1.4%）。注意 4810 涂布书写印刷纸是 −7.4%，两个编号别混。
这意味着「把板材卖出去」的老路已经到顶。增量在两个地方：纸基包装（跨境电商带动）与装备（带工艺出海）。
RCEP 已经把木工机械关税打到 0.02%、纸制品 0.28%，关税这条线基本走完了。但 EUDR（欧盟零毁林条例）2026-12-30 对大中型企业适用，要求把每一批货追溯到具体地块的经纬度，并证明 2020-12-31 之后没有毁林。
而山东的现实是：日照的桉木片九成以上来自海外，临沂的胶合板一块板七层可能来自三个国家。这不是「补一份文件」能解决的，是要重建整条链的数据。这一环做不成，欧洲订单会直接换供应商——不是加税，是不给报关。
| 环节 | 品类 | 2024 出口 | 两年增速 | 首位国占比 | RCEP 关税 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ①纤维原料 | 10 | 7.15 亿 | -6.1% | 10.5% | 2.75%→0.35% | 净进口端。出口 7.15 亿美元只是边角料，真正的生意是把新西兰、俄罗斯、巴西的纤维组织… |
| ②基材与人造板 | 4 | 69.25 亿 | -4.5% | 7.2% | 9.81%→4.89% | 分散度最好的一环：首位国只占 7.2%，没有单一市场能掐死它。但关税只从 9.81% 降… |
| ③木制品与构件 | 9 | 80.79 亿 | -8.1% | 22.4% | 10.88%→2.26% | 下滑最快（−8.1%）。木制品是被家具带下去的下游，美国占 22.4%，跟着家具的关税与… |
| ④纸与纸基包装 | 9 | 242.13 亿 | +0.6% | 11.3% | 4.39%→0.28% | 唯一正增长的环节（+0.6%），242 亿美元是六环里第二大。增长几乎全部来自生活用纸（… |
| ⑤终端家居 | 1 | 318.61 亿 | -3.1% | 20.8% | 11.51%→3.01% | 盘子最大（318.61 亿，占六环 41%），但在萎缩（−3.1%）。美国占 20.8%… |
| ⑥装备与技术 | 3 | 56.38 亿 | -2.0% | 9.8% | 3.02%→0.02% | 关税几乎归零（3.02%→0.02%），出口却还是 −2.0%。说明卡点不在关税，在售后… |
| 合计 | 36 | 774.31 亿 | -2.7% | — | — |
起点：新西兰辐射松（原木 57%）、俄罗斯（锯材近 70%）、巴西/印尼（纸浆 45%）、巴新/所罗门（阔叶原木）
节点：日照岚山（木材）、日照石臼（木片直送浆厂）、青岛前湾、临沂班列
卡点：俄罗斯木材在 EUDR 国别基准下属高风险、美国原木因检疫 2025 年退出、新西兰单一来源占近六成
能卖的：集采代理、口岸堆存、原料套保、跨境结算、班列舱位
起点：临沂人造板（6,049.8 万 m³）、山东纸与纸板（2,584.86 万吨）
节点：青岛港/日照港 → 东盟（越南、菲律宾）、中东（阿联酋）、欧美（美国、英国、德国）
卡点：EUDR、胶合板多国反倾销、美国家具关税、纸箱订单随跨境电商波动
能卖的：EUDR 合规包、DDS 代录、目的国准入核查、买方对接
起点：木工机床 24.80 亿、纸制品机械 20.09 亿、制浆造纸机械 11.50 亿（临沂木业机械占全国约 60%，行业口径）
节点：越南、印尼、印度、俄罗斯
卡点：CE 认证、售后备件、电压制式、安装调试人力
能卖的：设备+工艺+备件+培训打包，按 RCEP 零关税进东盟
起点：木材加工剩余物、废纸、绿泥、废旧托盘
节点：临沂/费县（枝桠材→纤维板）、日照（绿泥→纱管纸）、淄博（英科再生：废塑料→画框）
卡点：木质颗粒中国本身是进口国；回收料在 EUDR 下不当然豁免
能卖的：再生含量核算、循环利用合规证明
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