开场 · 15 秒内说完三件事
Buongiorno, sono Anna di Daizone, una rete di fornitori in Cina. La chiamo in merito al vostro avviso {ref} — {title_short}. Ha novanta secondi o preferisce che richiami?
不铺垫、不套近乎。说完立刻给「可以挂」的出口。
探需
Due domande rapide: la gara è ancora aperta e chi approva la conformità tecnica?
一次只问两个问题，多了对方会烦。
价值 · 只说能核的
Non siamo un intermediario commerciale. Abbiamo 39 particelle forestali verificate — 39.254 ettari — e pubblichiamo i dati di copertura arborea di ogni particella. Ogni offerta include la geolocalizzazione, lo storico di deforestazione Hansen dal 2020 e il costo carbonico CBAM per tonnellata. Se i documenti sono sbagliati, la merce non passa la dogana.
数字必须是真数。说「39 块林地」而不说「大量资源」。
促成
Posso inviare il fascicolo alla vostra casella gare? Mi serve solo l'indirizzo.
只要一个动作：一个邮箱、一个时间。不要一次要三样。
异议 1：Abbiamo già fornitori qualificati.
→ Quasi tutti ne hanno, e non le chiedo di sostituirli. Le chiedo una sola offerta confrontata sulla conformità, non sul prezzo. Se non siamo migliori, non ha perso nulla.
不反驳，先承认，再给一个低成本的选择。
异议 2：Non accettiamo chiamate non richieste.
→ Capito, lo annoto. Una frase prima di chiudere: i nostri dati sulle particelle sono pubblici su daizone.cn — li guardi quando vuole. Non richiamerò questo numero.
对方说「别打」就真的别打。这句话说完必须执行。
收尾
Glielo invio entro un'ora. Se non è pertinente, risponda «no» e la cancello lo stesso giorno.
给对方一个「拒绝也不尴尬」的动作。
录音提示：意大利语用 Lei。中小企业更愿意在电话里聊，可多留 20 秒。