开场 · 15 秒内说完三件事
您好，我是岱宗的{me}。我们在做中欧贸易的合规数据，想跟您确认一件具体的事：你们现在对外提供的企业数据，覆盖欧盟采购方这一侧吗？
不铺垫、不套近乎。说完立刻给「可以挂」的出口。
探需
主要是三块：企业主体与股权、进出口报关记录、以及可持续/ESG 类标签。你们哪一块最强？
一次只问两个问题，多了对方会烦。
价值 · 只说能核的
我们自己的存量是 200 张表、75.8 万行，境外采购方 4.9 万家、其中 4.5 万家有真实邮箱，RCEP 税率 6.8 万条，欧盟 CBAM 与 EUDR 的判定规则是实算的不是抄的。缺的是欧盟侧的企业主体核验和实时报关。所以我谈的是互换，不是采购。
数字必须是真数。说「39 块林地」而不说「大量资源」。
促成
能不能先做一份字段对照表？各自列出能给什么、缺什么，能对上的就先跑一批试点。
只要一个动作：一个邮箱、一个时间。不要一次要三样。
异议 1：我们不免费给数据。
→ 合理，我也不要求免费。先做字段对照，不谈钱；对得上再谈是买、是换、还是分成。对不上就当认识一下。
不反驳，先承认，再给一个低成本的选择。
异议 2：先发个资料过来看看。
→ 可以，我发一份字段清单和样例，脱敏的。您看完再决定要不要往下走。
对方说「别打」就真的别打。这句话说完必须执行。
收尾
我今天把字段对照表发过去。您那边谁对接合适，麻烦给我个名字。
给对方一个「拒绝也不尴尬」的动作。
录音提示：数据合作最容易空转，一定要落到「先跑一批多少条」这种可验收的量上。