开场 · 15 秒内说完三件事
您好，岱宗的{me}。不推销，是想确认一件事：你们厂现在接不接欧盟单？我这边有客户要，但要求提供地块和碳数据，很多厂拿不出来。
不铺垫、不套近乎。说完立刻给「可以挂」的出口。
探需
两个问题：一是主要出口到哪儿，二是有没有做过 CBAM 或者 EUDR 的资料？
一次只问两个问题，多了对方会烦。
价值 · 只说能核的
我们不是贸易公司抽佣。我们有 39 块林地做原料背书，也有欧盟买家的需求，缺的是能按 EUDR 交资料的加工厂。你们要是能做，我先把资料模板发过去，你们照着填，填得出来就有单。
数字必须是真数。说「39 块林地」而不说「大量资源」。
促成
方便的话给我一个邮箱或者微信，我把模板和一份填好的样例发过去。
只要一个动作：一个邮箱、一个时间。不要一次要三样。
异议 1：我们只做内销。
→ 明白，那就不打扰了。要是以后接外单，可以搜岱宗，资料都在上面。
不反驳，先承认，再给一个低成本的选择。
异议 2：资料太麻烦，不想弄。
→ 说实话，第一次填要两三天。但不填，欧盟的单接不了——这不是我加的规矩，是他们的法。模板我们做好了，照着填就行。
对方说「别打」就真的别打。这句话说完必须执行。
收尾
我发过去，您看一眼，觉得麻烦就算了，不勉强。
给对方一个「拒绝也不尴尬」的动作。
录音提示：对工厂要直接，别说「赋能」「生态」，就说有没有单、要什么资料。